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    他们采取的是加盟的方式，何为加盟？加盟即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为加盟，也就是说苏家将传授他们加盟店麻辣火锅的经验，然后收取技术费和专利费用，同时产生了一种加盟契约精神。

    弄一个加盟店大概最低成本起码要十万，这还是不算在铺面的上面，因为这四个人中有人出资就是铺面，然后各种装修何装潢，以及对服务员的培养，说到服务员这些都需要经过苏家的特训，才能够投入使用。

    苏灿一家的店铺从一开始定位就是连锁经营的，光靠个人的力量很难让苏业麻辣烧烤城遍地开花，这就得借助连锁的方式。

    至于连锁经营对苏家有什么好处呢，第一点，作为授权人的苏家只以品牌和经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅提升，因为二者在某种程度来说是一体的。

    被授权人的一方可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。

    他们的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。

    像李清河等人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的苏家的帮助和支持，使麻辣烧烤店的运营迅走向良性循环，并且二者之间的关系不是一种竞争关系，可以说是一体的，有利于共同扩大市场份额。

    王学伟拿出每个月季末的收支表给李清河看了一下，在他们这些人中那个二十多岁的年轻女孩站了出来，拿着利润收支表仔仔细细的查看了一下，然后朝王学伟道：“这样是否意味着我们每个月都有你们这样的收入？”

    王学伟看了她一下，道：“如果是在平海县的话，县里面的利润早就被我们其他几家分店给瓜分玩了，你们生存的空间并不高，起码要缩水很多，但是你们不必局限于县里面，就我所知平海县附近的几个大县城除了泪城县和湘阴县外，其他我们并没有踏足。”

    “不行，在陌生的地方我们会可能会遇到各种的困难，我们只是小的分部加盟，没有你们主店那样的财力。”女孩坚定的摇摇头。

    王学伟看到这样下去的话，就会先陷入僵持的过程中，并不是只有李清河和宋暖暖他们一家等着加盟，还有其他的人也在和王学伟接洽，不过没有李清河他们那样直接。

    第一个吃螃蟹的人总是好的，第二个也就一般了。

    一直没有出声的苏成也说道：“我们可以退后一步，在人员的培养上尽量多培养出熟练的人员。”他说的熟练人员不是服务员，而是那些会调锅底料和其他东西的厨子。

    李清河还想说什么，被宋暖暖拉了一下他的衣袖，他就沉默下来了，点头道：“可以。”

    王雪伟诧异的看一眼苏成业，不明白他为什么会这样做，因为他们不是搞慈善的，而是一群追逐金钱利益的商人。

    “既然在大体上都谈的差不多了，那么我们在饭桌上商谈细节吧。”王雪伟微微一笑。

    随后一场闲谈甚欢的饭桌就出现了，两方人都的得到了各自的既得利润，合作才是双赢。

    在送走李清河他们以后，王雪伟问他道：“为什么会让出那么多利益？”那些培养厨子原本是要收费的，但是苏成业直接舍弃了这一部分的利益。

    “我从他们的身上看到了曾经的影子，那是不甘于生活的苦难而出的怒吼！”苏成也眸子深邃，淡淡的道：“而且，我们也需要盟友，或说能够帮我们的人。”

    王雪伟若有所思的点头。(未完待续。)


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